Broadcom conclui aquisição da VMware e inicia implementação de mudanças estratégicas
Simplificação do portfólio de produtos
Primeiramente, é preciso entender que após a conclusão da aquisição da VMware by Broadcom, mudanças significativas estão em andamento, afetando diretamente os parceiros de Canal. A principal alteração é a simplificação drástica do portfólio de produtos, visando agregar mais valor aos investimentos dos clientes em soluções VMware. Com isso, a mudança que abrange todas as divisões da VMware sob a gestão da Broadcom, é resultado do feedback contínuo de clientes e parceiros, que apontaram a complexidade das ofertas e a entrada no mercado ao longo dos anos.
Transição para modelo de licença de assinatura
Assim, todas as soluções VMware sob o comando da Broadcom estão migrando para o modelo de licença de assinatura, encerrando as vendas de licenças perpétuas e renovações de suporte e assinatura (SnS) para essas ofertas. Além disso, foi introduzida a licença “traga sua própria assinatura”, proporcionando portabilidade para endpoints de Nuvem híbrida validados pela VMware que executam o VMware Cloud Foundation.
Perspectiva da liderança
Krish Prasad, vice-presidente sênior e gerente-geral da divisão VMware Cloud Foundation, expressou otimismo com a aquisição, destacando o compromisso de construir a empresa líder mundial em tecnologia de infraestrutura. Ele enfatizou a importância da inovação rápida, simplicidade do portfólio e robustez do ecossistema para impulsionar o sucesso dos clientes.
Esclarecimento para parceiros de canal
Dessa forma, eeconhecendo as possíveis dúvidas dos parceiros de Canal, Prasad disponibilizou um artigo no site da companhia contendo perguntas e respostas sobre as principais questões levantadas.
Benefícios para clientes e parceiros
Clientes
Nos últimos dois anos, a VMware focou na simplificação do portfólio e na transição para o modelo de assinatura, alinhando-se ao padrão do setor de consumo de Nuvem. Essa mudança visa oferecer inovação contínua, tempo de retorno mais rápido e investimentos mais previsíveis. A redução do preço de tabela pela metade e a inclusão de níveis de serviço de suporte mais elevados visam beneficiar mais clientes com o VMware Cloud Foundation.
Parceiros
Assim, A adoção ampla de modelos de assinatura e SaaS oferece aos parceiros oportunidades para engajamento estratégico com os clientes, proporcionando serviços de maior valor que impulsionam o sucesso do cliente. Esses modelos também facilitam a transição dos parceiros para um modelo de negócios focado em receitas recorrentes anuais.
Alterações nas licenças perpétuas e suporte
Fim das licenças perpétuas
Dessa forma, será necessário rever seu inventário de licenças perpétuas e contatar seu representante da VMware ou parceiro para obter mais informações sobre as ofertas de assinatura disponíveis.
Renovação de contratos SnS
Com isso, clientes com produtos licenciados perpétuos não poderão renovar seus contratos SnS a partir de agora. A Broadcom está facilitando a transição de produtos perpétuos para novos produtos de assinatura, oferecendo incentivos de atualização de preços.
Suporte continuado
Então, a VMware by Broadcom continuará a fornecer suporte conforme os compromissos contratuais, garantindo continuidade para contratos ativos de serviço e suporte (SnS).
Preparação dos clientes
Os clientes são incentivados a revisar seu inventário de licenças perpétuas e entrar em contato com o representante da VMware ou parceiro para obter mais informações sobre as ofertas de assinatura disponíveis.
Ofertas da divisão VMware Cloud Foundation by Broadcom
A simplificação dos produtos na divisão VMware Cloud Foundation resulta do feedback de clientes e parceiros, buscando reduzir a complexidade das ofertas. No futuro, a divisão apresentará duas ofertas principais: VMware Cloud Foundation e o novo VMware vSphere Foundation, além de serviços e ofertas de Nuvem híbrida.
VMware vSphere Foundation
Assim, O VMware vSphere Foundation combina a plataforma completa de virtualização de servidores, vSphere, com gerenciamento inteligente de operações, oferecendo desempenho, disponibilidade e eficiência aprimorados. Então. o VMware vSAN será oferecido como complemento do vSphere Foundation, incluindo todos os recursos do vSAN, como o vSAN Max.
Produtos e pacotes afetados: VMware by Broadcom
A nova política de licenciamento impactará produtos como:
- VMware Cloud Foundation
- VMware vSphere
- VMware vSAN
- VMware NSX
- VMware HCX
- Gerenciador de recuperação de site VMware
- Suíte VMware vCloud
- Suíte VMware Aria
Portanto, Essas mudanças refletem a busca contínua por melhorias e adaptação às demandas do mercado, alinhando-se à visão de proporcionar aos clientes e parceiros um ambiente mais eficiente e inovador no cenário de tecnologia de infraestrutura.
